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「醫療器械產業分析」車間就是直播間,百萬CT網上賣,醫療器械數字化轉型加速度

發布時間:2020-12-22 來源:伙伴產業研究院 462

“東軟醫療雙十二直播來啦!”

“車間就是直播間,百萬CT網上賣!”

“5折開售!雙12買口腔醫療器械就來紅太陽!”

“雙12超值購,辰光醫療,你值得擁有!”

醫療器械扎堆進入電商,時代變了?

是的!“數字經濟”時代,藥企的數字化營銷正如火如荼進行著,醫療器械廠商自然不敢閑著。

尤其在線下市場推廣成本居高不下,線上營銷性價比更高,器械帶量采購持續推進,傳統廠商盈利空間大幅壓縮的背景下,誠如伙伴產業研究院最新出版的《數字經濟時代,2020-2021年中國新基建產業發展白皮書》之醫療器械產業發展報告指出:

醫療器械企業亟需借助AI、云計算、物聯網、大數據等多重前沿技術,進行數字化基礎設施建設、云化和智能化的頂層基礎設施建設,以數字技術提升醫療器械行業的配置效率和企業組織管理能力。


更多醫療器械產業發展趨勢及應用落地分析,詳見伙伴產業研究院最新出版的《數字經濟時代,2020-2021年中國新基建產業發展白皮書》,內含人工智能、5G通信、大數據、工業互聯網、新能源汽車及醫療器械等7份產業發展報告。

中國新基建產業發展白皮書.jpg

(點擊上圖,查看白皮書詳情)

那么,現階段主流器械廠商的數字化布局又如何呢?伙伴產業研究院為您一一梳理。


 01  械企數字化轉型鼻祖—GE

2018年,GE醫療上線了國內首個醫療器械原廠配件網上商城——SmartMart智選商城,GE醫療也是業內最早開通線上商城的械企。

SmartMart智選商城旨在面向專業的醫療設備管理人員和產業鏈的流通環節,提供GE原廠備件和ANS附屬部件的信息查詢以及多維度培訓課程,為客戶提供最優的備件服務解決方案和專業指導,從而拓寬備件渠道并與客戶增強互動,增強客戶粘性。

車間就是直播間,百萬CT網上賣,醫療器械數字化轉型加速度

SmartMart智選商城隆重上線,圖片來自智選商城官網

SmartMart智選商城雖然開創了業內之先河,但還不能算是直銷,SmartMart智選商城的線上訂單仍然要通過第三方經銷商來完成。


 02  “九十九萬八 CT帶回家”—東軟醫療

2020年10月19日~22日在第83屆中國國際醫療器械博覽會(CMEF)上,東軟一句“九十九萬八,CT帶回家”標語引得同行側目。

“2億補貼惠民營”、“僅需99.8萬元”,借助東軟醫療智選商城線上商城平臺,東軟醫療著實玩轉了一把“跨界營銷”。

11月11日,東軟醫療第一屆線上購物節也正式拉開帷幕,僅29秒,智選商城迎來首筆訂單,線上營銷模式首戰告捷!

車間就是直播間,百萬CT網上賣,醫療器械數字化轉型加速度

“九十九萬八,CT帶回家”,圖片來自東軟醫療智選商城

東軟醫療智選商城是在新醫改背景下,為提升醫療采購銷量、降低醫療成本而生的線上采購平臺。

根據官方給出的介紹,商城可提供東軟醫療產品、臨床、資金、服務四大解決方案,并實現了一站式在線咨詢、下單、支付和服務,大大優化了采購流程。


 03  社會辦醫“創新合伙人”戰略—聯影醫療

在疫情“黑天鵝”的沖擊下,大量的醫藥健康場景轉移線上,“互聯網+醫療”信息化建設加速。

10月27日,在“2020社會辦醫發展論壇暨創新合伙人聯盟大會”上,聯影醫療正式發布了社會辦醫“創新合伙人”戰略,并重磅推出了顛覆傳統醫療采購模式的線上直采平臺——醫信通。

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一站式醫療器械線上直采平臺,圖片來自2020社會辦醫發展論壇

借助互聯網,醫信通免去了一切中間環節,在保障品質的同時,實現了采購成本的大幅降低和采購效率的大幅提升,最大化讓利終端用戶。

以一套包括放射、超聲、檢驗、心電、耗材以及遠程診斷服務等社會辦醫基本所需的整體方案為例,當前市場最低價為350萬,而通過醫信通平臺,這套方案僅需208萬元,且方案中所有產品均來自聯影、邁瑞、魚躍、威高等優質國產品牌與一眾知名進口品牌。

此外,針對社會辦醫在人才、資金等方面的痛點,醫信通還提供遠程云端服務、醫院信息化平臺建設、醫生資源、金融服務等更全面、定制化的解決方案,助力社會辦醫管理運營效率的提升,從而保障長期穩定的診斷能力。


 04  數字化采購平臺——邁瑞GP采購商城

今年10月份,國內醫療器械龍頭企業邁瑞醫療對外宣布,未來,將以互聯網思維促進企業內部改革和創新,立足于邁瑞醫療現有采購管理平臺的基礎,在資源整合上,選擇與國內采購數字化賽道領軍企業商越科技合作,共同設計和建設規范、高效、集成、智慧的非生產采購與供應鏈管理平臺——邁瑞GP采購商城。

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邁瑞GP采購商城項目啟動會,圖片來自公眾號

10月22日,邁瑞GP采購商城項目一期啟動會在邁瑞醫療總部大廈召開。邁瑞醫療集團副總裁郭艷美在啟動會上表示,GP采購項目對邁瑞來講非常重要,并提出了對商越的期待,希望商越科技憑借先進的技術,積極向上的團隊作風,在采購數字化領域的知識積累和龍頭企業的實踐經驗,與邁瑞項目組成員緊密合作,共同打造一個萬人企業使用順暢的GP采購系統,推動邁瑞GP采購商城項目的成功落地。

“數字化轉型”、線上營銷加速度,“互聯網+”、“數字+”重塑著傳統器械廠商的采購、生產、流通、營銷、服務等各個環節。伙伴產業研究院認為,科技賦能醫療已是大勢所趨,數字化醫療將會滲入到醫療行業的各個分支。未來將會有越來越多的醫療器械制造商著手數字化轉型和線上布局,數字化醫療生態已雛形初現。


注:本文為原創,如需轉載請后臺私信,獲得授權后,在轉載文章頂部或底部注明“本文作者:伙伴產業研究院”即可。

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